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跨界商业营销新思路,打造创意场景爆款!

当你不知道热点,就去看杜蕾斯;当你不知道怎么表达自己,就去看江小白;当你想找到真实的自己,就去看网易云;当越来越多的品牌通过创意营销,打造精准且独特的品牌调性,塑造出品牌至上的

             当你不知道热点,就去看杜蕾斯;当你不知道怎么表达自己,就去看江小白;当你想找到真实的自己,就去看网易云;当越来越多的品牌通过创意营销,打造精准且独特的品牌调性,塑造出品牌至上的灵魂,与消费者建立情感联系,这便是品牌营销的最高境界。

  在瞬息万变的营销界,每一天都有新鲜事在发生,营销新趋势就变得很有必要——2017年6月至今,一个传统商业中心,凭借着四期创意围挡,在魔都南京东路横空出世,将创意围挡文化打造成为其专属的标签,它就是上海世茂广场,并已被业界誉为2018年品牌营销新思路的引领者。

  创新思维造场景

  作为营销的第一步,能否打造“独家记忆”,是从同行中脱颖而出的关键。于是,在去年一个6米高,158米长的Plus版围挡在南京东路上打造了一条“世界级步行街”的独特风景:“原来围挡也能这样玩”、“最好的拍照背景板”...迅速成为朋友圈的霸屏资本,也成为南京路上最长的“风景画”,众多KOL、传统媒体竞相报道。  

  不难想象,在寸土寸金的上海,将行业标准2.4米的围挡加高近3倍。这意味着不断给自己“找麻烦”:除了需要打通各种行业关系,更多的是需要突破传统商业思维进行创新。但上海世茂广场清楚认识到身处一个由消费者把控的商业世界,必须将消费者视作个体来建立联系,而建立关系的关键是以某种方式拓宽他们的世界——无论是购物,还是追随他们自己的兴趣。

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  上海世茂广场推广部打破陈规,推出的“世界级步行街”围挡既能拓宽眼界引发消费者兴趣共鸣,又将自己比肩世界级的商业中心,表现以上海世茂广场“匠人之心,铸城市之魅”的使命感。东京、巴黎、伦敦、纽约、上海全球5大顶级步行街的盛世美颜,通过这近200米的距离,尽显各条商业街的经典风情;围挡尾部的拉链设计概念,拉响了上海世茂广场将率先开启南京东路商圈升级换代的前奏,带来触手可及的无尽想象。

  跨界营销造话题

  顺着营销规律,产品打造完成后,变现自然就成了水到渠成的事,当然这种变现也将根据产品与市场的供需关系来决定身价。世茂广场的推广部通过“世界级步行街”与日均80+万人流互动模式创作的巨型围挡,坐拥南京东路黄金地段,广告价值无需多言,真要变现的话,无非是考虑卖给谁,如何卖的问题。  

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  我们虽然不清楚,第一期“世界级步行街”出现后,有多少广告商开始瞄准了这幅巨型“广告牌”。但最后9月3日“第二期”围挡奉上的是吴亦凡代言的爱奇艺VIP会员,而时间点正好是《中国有嘻哈》的总决赛上线当日。上海世茂广场和爱奇艺联合推出的应景之举,除了赚取巨额收益的同时,还轻松借势玩了一把跨界营销,巧妙地将线上流量巨头的爱奇艺与上海世茂广场自身强大的线下流量形成营销闭环,达到1+1 > 2的营销效果,将两者年轻潮流的受众调性,与线上线下优势结合,创新打造线上线下合作的成功示范。  

  与爱奇艺的这次跨界营销其实可以看作“娱乐+”的一种延伸,不但能利用已有的影响力在固定用户群体中进行深耕,为用户带来新鲜与惊喜,同时围挡营销也成了粉丝经济的互动更阵地。想要征服年轻一代,终究需要赢在一个“创新”上,并利用这种“创新”成功树立“世茂广场”这一新潮流地标。

  颜值经济引互动

  当第二期创意围挡成功扩大上海世茂广场的影响力后,公众已经开始猜想上海世茂广场围挡新一期上墙“广告”会花落谁家时,上海世茂广场推广部又一次让大家“万万没想到”——11月25日上线的第三期圣诞圆梦天使围挡出现的是上海世茂公司高颜值员工:他们手持二维码礼盒,化身为圆梦天使, 传递广场对公众的新年祝福。通过打造时下流行的“网红墙”拍照点,吸引路人前来打卡拍照,并借此和潜在消费者形成长期互动。

  正在升级调整的上海世茂广场这一举动,可能为更多即将存量改造的商业中心提供了创新思路。员工的“放飞自我”打破传统,开启“互撩”模式,不仅炒热了话题,也建立了与顾客之间的亲密关系,突破了围挡只是用来看的思维局限。同时联动各大主力商户诸如NIKE、丝芙兰、西西弗共同参与,通过H5游戏,实现真正意义上的互动,此举令消费者在世茂广场开业前便加深了对入驻品牌的认知。  

  时代在升级,受众越来越年轻化,品牌再也不能将自己限定在某一个“为销售而销售”的空间,而是要基于品牌和产品延伸出更多无限的可能性,擦出不一样的火花。

  联手传统文化,自创潮流IP

  品牌想要变年轻,就得敢于突破和尝试。于是,品牌之间的跨界营销就有了很多他们的第一次。今年的春节档,六百岁故宫和20多岁世茂的“忘年合作”——首度打造“故宫文化下江南”,将巨幅故宫长卷带到上海,这也是故宫首次在上海的正式视觉亮相。  

  

  作为故宫第一次与购物中心跨界合作,带着它的历史故事首次以如此大的规模开展线下传播。为了让不能移动的故宫再次突破“次元壁”,展现在大众视野下,上海世茂广场不仅延续线下创意围挡的营销方式——让受众近距离、零距离、可互动地感受到故宫文化,还花费一个月纯手绘打造故宫“年夜饭”创意长图文,让受众看图涨知识的同时,进行潜移默化地“文化”输出。  

  在新春过后不久,这一波故宫文化围挡,实现了京韵与海派的完美融合,成为了步行街上一道靓丽的文化风景线,加之掀起传统文化热潮的《国家宝藏》、《如果国宝会说话》等电视节目的助攻,成为最具热度的话题。  

  上海世茂广场营销的创新与突破在吸引消费者方面已初显成效,结合大热的社交平台、投放多渠道KOL、传统媒体等,成为口碑传播的最佳工具,与消费者良性互动。当然“创意围挡”只是上海世茂广场与消费者互动的第一步。据悉,操刀上海世茂广场升级改造的正是成功打造“博物馆式商业空间”K11的KOKAISTUDIOS设计事务所的主创设计师安德烈大师。未来将以“剧场式空间”给魔都商业带来教科书般的空间案例。

  不难想象,上海世茂广场装修升级后,用整体的“浸入”感,满足了新生代消费者表达自我,探索世界的需求,同时,有了情绪化的消费场景加持,消费者与上海世茂广场空间产生优质的交互记忆,成为创造人际关系的“剧场”,上海世茂广场也必将吸引更多年轻消费者的关注与聚焦,成为魔都新潮流地标

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